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价格策略执行方案建议 
   一、整体均价建议
   二、分期均价建议
   三、层差和朝向差分析
    (一)层差
      1、关注最底层和最高层(除开顶层复式的标准层)的总差距
    (1)差距特大时(?>X/高层,?/小高层,?/多层),一般从中低层开动。
    (2)差距特小时(?<X/高层,?/小高层,?/多层),一般从高层开动。
    (3)选择竞争对手的薄弱处,制定有竞争力的价格,不论是1——5还是10——15还是25——30,通过层差的反复试算,可以达成。
      2、层差一定是不均匀的,可以是0,可以是1000,甚至更高,完全取决于销售需要,层差大幅跳动的可能点是:
    (1)景观突变的楼层
    (2)吉数8、9、22、28等
    (3)心理数
      3、档次越高的楼盘,客户对层差的敏感性越低
      4、根据不同的层差,模拟不同的销售情况,进行方案比较,选定方案,电脑试算中改变的最多。
      5、高层顶层、多层低层带花园等的特殊单位应特殊考虑。
      6、恰当的层差表现为迅速突破,随后全面开花。
   (二)朝阳差
   四、价目表建议 
    价目表是工具,它首先是楼盘价值的具体体现,同时也是在竞争中胜出的利器。
    制作价目表坚持六大步骤:核心实收均价、分栋/分功能/分期实收均价、平均折扣率、层差、同层单位差、价目表。
   五、价格特别调整方式建议
   (一)、直接的价格调整
     1、调整基价
     2、差价系数的调整
   (二)、调整付款方式
     1、付款时间的调整
     2、付款比例的调整
      3、付款利息的调整
   六、付款方式建议
    一次性付款、按揭付款、分期付款、住房公积金

     

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