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整合宣传推广阶段性策略与组合
    整合宣传推广阶段策略主要包括:筹备期策略、试销期策略、引销期策略、强销期策略、促销期策略。
    一、筹备期策略
    (一)推广主题定位
    (二)推广脉络
    (三)推广广告策略
    (四)推广广告形象实施
    二、试销期策略
    (一)决定是否试销
    (二)选择试销市场
    (三)选择试销技术
    (四)对新产品试销过程进行控制
    (五)对试销信息资料的收集和分析
   三、引销期策略
    (一)以项目形象宣传为主
    (二)宣传主题由整体形象向细节共同演绎
    (三)收取客户诚意认购金
    四、强销期策略
    (一)选择吉日,公开对外发售
    (二)以促销活动为主
    (三)采取一对一的宣传策略,挖掘新的客户
    五、促销期策略
    (一)单刀直入式,如折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等
    (二)细水长流式,如VIP卡、贵宾卡
    (三)温火靓汤式,如长期展销厅、巡回展示
    (四)盛装舞会式。房地产展销会,如春交会、秋交会、港交会、住交会。
    (五)温馨节日式,如如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等各种节日
    (六)文化宣传式,如社区文化、冠名赞助各类社会活动等
   
   

     

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